Diversifier ses marchés

La politique commerciale de Donald Trump change l’ordre économique mondial et notre accès privilégié au marché américain, avec des tarifs similaires à ceux qui étaient en vigueur entre 1870 et 1945. La plupart de nos entreprises internationales n’ont pas le choix : elles doivent diversifier leurs marchés d’exportation tout en ayant plusieurs cibles dans le collimateur. En revanche, sur ces marchés, il y aura des risques qu’il faut absolument connaître afin de pouvoir les atténuer. 

Le fabricant d’adhésifs, de scellants et de mousses isolantes Adfast, basé à Montréal, travaille depuis quelques mois à planifier une usine à Houston, au Texas. Il dispose déjà de 4 centres de distribution aux États-Unis et compte en ouvrir d’autres dans la majorité des États, comme il l’a fait dans les provinces du Canada. Il investit dans une division à Dubaï pour commercer aux Émirats arabes unis et pour servir de base pour commercer en Europe. Son chef de la direction, Yves Dandurand, explique pourquoi ces décisions ont été prises et raconte les difficultés rencontrées et les solutions trouvées dans leur réalisation. 

Avitia partage comment sa décision de miser sur l’innovation locale et sur sa spécificité canadienne contribue à la demande envers sa plateforme et ses tests de dépistage du cancer de la part de clients internationaux. La nouvelle entreprise basée à Montréal se spécialise en intelligence artificielle appliquée à l’oncologie de précision. Avec des partenaires qui incluent l’Institut québécois d’intelligence artificielle (Mila), elle a lancé ses activités à Montréal en février 2025. La plateforme est déjà utilisée au Canada, aux États-Unis, en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient. Elle a déjà permis d’effectuer 40 000 tests de dépistage vitaux.

Diversifier les marchés d’exportation de son entreprise est plus facile à recommander qu’à mettre en œuvre. Ce panel présente les difficultés liées au choix des marchés géographiques et des réseaux de distribution, ici et ailleurs, pour les produits de votre entreprise, ainsi que des moyens pour surmonter ces difficultés. Ces décisions peuvent notamment tenir compte du temps requis pour faire sa place dans un marché, d’alliances géopolitiques, ainsi que de l'ampleur des différences culturelles.

Exploration des accords commerciaux et des occasions d'affaires favorables aux ventes et aux expéditions au Canada, ainsi que des obstacles à surmonter et des moyens pour y parvenir.

Exploration des accords commerciaux et des occasions d'affaires favorables aux ventes et aux expéditions aux États-Unis, ainsi que des obstacles à surmonter et des moyens pour y parvenir.

Exploration des accords commerciaux et des occasions d'affaires favorables aux ventes et aux expéditions en Europe et ailleurs dans le monde, ainsi que des obstacles à surmonter et des moyens pour y parvenir.

Julie White présente les recommandations de Manufacturiers et exportateurs du Québec aux entreprises d'ici sur comment se préparer, réagir et s'adapter à court, moyen et long terme aux décisions des États-Unis pour favoriser la durabilité de leurs exportations. Par exemple sur comment diversifier les destinations de leurs produits, comment identifier des marchés d'exportation de remplacement, comment investir dans des installations de production ou des coentreprises aux États-Unis, comment produire localement des produits habituellement importés, comment investir en R&D et dans leur personnel pour se démarquer, ainsi que comment naviguer à travers les enjeux fiscaux, logistiques et réglementaires aux États-Unis et dans d'autres marchés considérés.