Contrats publics

Les municipalités font face à un défi de taille : dans les prochaines années, elles devront investir massivement dans le maintien et la mise à niveau de leurs infrastructures, dans un contexte où les coûts de construction et d’approvisionnement explosent. Dans cette présentation, Catherine Fournier, mairesse de Longueuil, exposera les défis liés aux normes, aux règles d’octroi de contrats et au partage des risques auxquels sont confrontées les organisations municipales. Elle présentera aussi des pistes de solutions étudiées pour mieux contrôler les coûts et renforcer les partenariats, notamment les achats responsables, les modes collaboratifs et la mutualisation entre municipalités.

Les chaînes d’approvisionnement sont fragilisées par des bouleversements mondiaux. La Ville de Trois-Rivières répond avec une stratégie qui mise sur l’intérêt manifeste des fournisseurs locaux, sur l’intégration intelligente des besoins et des acquisitions, ainsi que sur des protocoles pour assurer la pérennité de sa chaîne d’approvisionnement. Dans un marché québécois sous pression, elle proposera une programmation nationale de l'ampleur de celle des plus grands donneurs d’ouvrage québécois, de manière à réduire les coûts et stabiliser la production panprovinciale. Son objectif : attirer les meilleurs partenaires, renforcer la résilience et soutenir la mission municipale, notamment face aux défis des infrastructures et de la crise du logement.

Cette présentation propose un survol des modes de réalisation utilisés dans les projets publics, en montrant comment le choix du mode dépend directement de la qualité de la définition du besoin. Nous verrons pourquoi certains modes — traditionnels ou intégrés — fonctionnent mieux lorsque le besoin est stable, tandis que les modes collaboratifs offrent une meilleure performance lorsque le besoin évolue, est complexe ou comporte de nombreuses interfaces. L’objectif : présenter un cadre simple et transposable pour choisir le mode de réalisation le mieux adapté à chaque projet public.

Obtenir des contrats publics est un puissant moteur de croissance, mais le processus peut sembler complexe. Ce panel de discussion vous éclairera sur les manières de saisir les opportunités d’appel d'offres, sur leurs mécanismes et sur les meilleures pratiques pour bien y répondre et les remporter. À travers des expériences concrètes, les panélistes échangeront sur les pièges à éviter et les stratégies gagnantes qui ont mené au succès. Repartez avec des conseils pratiques et les clés pour naviguer efficacement dans le monde de la commercialisation sur les marchés publics. 

Cette présentation aborde un enjeu central pour les entrepreneurs en solutions environnementales : vendre avec intégrité à des clients publics dans un marché où l’écoblanchiment mine la crédibilité et où chaque dollar compte. Dans un contexte où les promesses écologiques sont scrutées et les marges de manœuvre limitées, assumer les forces et les limites de ses produits devient essentiel. Cette conférence démontre comment la transparence, la rigueur et l’honnêteté sur les impacts réels, les coûts et les compromis possibles renforcent la confiance des clients publics et transforment la vente responsable en avantage stratégique durable.

Cette présentation offre un aperçu clair du processus d’approvisionnement fédéral et des étapes clés pour vendre au gouvernement. Les participantes et participants apprendront à se préparer efficacement, à repérer les occasions d’affaires et à comprendre les besoins actuels. Ils découvriront des stratégies pour maximiser leurs chances d’obtenir des contrats publics et accéder aux services gratuits qui accompagnent les entreprises dans leurs démarches. Cette session vise à démystifier le système d’approvisionnement et à fournir des outils pratiques pour naviguer avec confiance dans les marchés publics fédéraux. Une introduction essentielle pour transformer les opportunités en succès.