Diversifier ses marchés

Dans un contexte économique en mutation, Patrick Nadeau propose une réflexion inspirante sur la diversification de marché comme levier de croissance, d’innovation et de résilience pour les entreprises québécoises.

Julie White brosse un portrait des réalités commerciales auxquelles font face les manufacturiers québécois et présente des exemples concrets de stratégies déployées pour s’y adapter. Elle met en lumière comment, dès aujourd’hui, les entreprises peuvent transformer l’incertitude en occasions : diversifier leurs marchés internationaux, miser sur l’innovation et renforcer la productivité. Un tour d’horizon axé sur des solutions tangibles pour bâtir résilience et compétitivité à long terme.

La politique commerciale de Donald Trump change l’ordre économique mondial et notre accès privilégié au marché américain, avec des tarifs similaires à ceux qui étaient en vigueur entre 1870 et 1945. La plupart de nos entreprises internationales n’ont pas le choix : elles doivent diversifier leurs marchés d’exportation tout en ayant plusieurs cibles dans le collimateur. En revanche, sur ces marchés, il y aura des risques qu’il faut absolument connaître afin de pouvoir les atténuer. 

Diversifier les marchés d’exportation de son entreprise est plus facile à recommander qu’à mettre en œuvre. Ce panel présente les difficultés liées au choix des marchés géographiques et des réseaux de distribution, ici et ailleurs, pour les produits de votre entreprise. Il présente aussi des moyens pour surmonter ces difficultés, par exemple la préparation de plans d’exportation à court, moyen et long terme. Ces décisions peuvent notamment tenir compte du temps requis pour faire sa place dans un marché, d’alliances géopolitiques ainsi que de l'ampleur des différences culturelles. 

Exprolink fabrique et commercialise des véhicules de nettoyage et d'entretien extérieur, en particulier auprès de grandes entreprises et de municipalités. Après plusieurs années d'efforts commerciaux plus soutenus aux États-Unis qu'au Canada, des incertitudes commerciales et politiques liées au marché américain, par exemple concernant le financement des municipalités américaines, l'ont incité à s'ajuster et à se retourner davantage vers le Canada. Son président, Jean Bourgeois, partage ici les défis rencontrés, comme le choix des provinces à prioriser, les occasions favorables identifiées et les stratégies en cours et à venir pour y parvenir.

Avitia partage comment sa décision de miser sur l’innovation locale et sur sa spécificité canadienne contribue à la demande envers sa plateforme et ses tests de dépistage du cancer de la part de clients internationaux. La nouvelle entreprise basée à Montréal se spécialise en intelligence artificielle appliquée à l’oncologie de précision. Avec des partenaires qui incluent l’Institut québécois d’intelligence artificielle (Mila), elle a lancé ses activités à Montréal en février 2025. La plateforme est déjà utilisée au Canada, aux États-Unis, en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient. Elle a déjà permis d’effectuer 40 000 tests de dépistage vitaux.

Cette entrevue présente le parcours des Pliages Apaulo, entreprise québécoise spécialisée dans le pliage du bois, qui a su élargir ses horizons à l’international. Après avoir d’abord ciblé le marché américain, l’entreprise a choisi de diversifier ses débouchés vers d’autres régions. Son dirigeant partage ici les motivations derrière cette stratégie, les étapes franchies pour y parvenir, les ajustements nécessaires, ainsi que les premiers résultats observés. Il revient également sur les apprentissages clés et les perspectives d’expansion, tout en offrant des conseils concrets aux entreprises qui envisagent une démarche similaire.

Tour d'horizon des accords commerciaux, des accompagnements financiers et autres, des occasions d’affaires, des stratégies d'exportation ainsi que des pratiques de productivité, favorables aux ventes et aux expéditions en Europe et ailleurs dans le monde. Témoignages sur les obstacles rencontrés et sur les moyens pour les surmonter par des entreprise qui les ont vécus. 

Francis Généreux brosse un portrait du contexte économique mondial, américain et canadien, en mettant en lumière les grandes tendances qui façonnent l’environnement actuel. Il présentera les principales prévisions économiques et financières du Mouvement Desjardins, tout en abordant les enjeux et défis majeurs qui se profilent pour 2026, notamment ceux liés à l’évolution de la politique commerciale de l’administration américaine.