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Description
Le marché de la défense s’accélère. Les investissements sont massifs. Les occasions sont bien réelles. Mais pour la majorité des organisations, une question demeure : comment y accéder concrètement?
Cette masterclass de deux jours vous donne les repères, les exigences et les leviers pour vous positionner de façon crédible et compétitive dans cet écosystème complexe.
Vous comprendrez les règles du jeu (conformité, certifications, sécurité, programmes publics) et surtout, comment transformer ces exigences en stratégie d’accès au marché.
Vous apprendrez à repérer les opportunités, à décoder les intentions d’achat et à structurer une approche commerciale adaptée aux acteurs militaires et à leurs fournisseurs.
Vous ne repartez pas avec de la théorie, mais avec une feuille de route claire, priorisée et activable pour décrocher vos premiers contrats ou accélérer votre présence dans ce secteur.
Une formation unique sur le marché, conçue pour passer de l’intérêt à l’exécution.
Tarif privilège : abonnez-vous à notre infolettre 📩pour bénéficier de promotions exclusives!
Objectifs
À la fin de cette masterclass, les participant·es seront en mesure de :
- Structurer une démarche claire pour accéder au marché de la défense
- Comprendre et satisfaire aux exigences de conformité et de sécurité
- Repérer et qualifier des opportunités d’affaires pertinentes
- Se positionner dans les chaînes d’approvisionnement militaires
- Déployer une stratégie crédible pour obtenir des contrats
- Comprendre et respecter les obligations contractuelles liées au secteur
- Prioriser des actions concrètes et bâtir une feuille de route activable
Cette masterclass s’adresse aux hautes directions ainsi qu’aux cadres, gestionnaires responsables de la conformité, du développement des affaires, des produits et des ventes auprès de forces armées et de leurs fournisseurs de premier rang établis. Elle est pertinente en particulier pour des entreprises prêtes à faire ce qu’il faut pour se positionner avec crédibilité pour remporter leur part de la hausse des contrats et dépenses militaires.
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ObjectifsÀ la fin de cette masterclass, les participant·es seront en mesure de :
- Structurer une démarche claire pour accéder au marché de la défense
- Comprendre et satisfaire aux exigences de conformité et de sécurité
- Repérer et qualifier des opportunités d’affaires pertinentes
- Se positionner dans les chaînes d’approvisionnement militaires
- Déployer une stratégie crédible pour obtenir des contrats
- Comprendre et respecter les obligations contractuelles liées au secteur
- Prioriser des actions concrètes et bâtir une feuille de route activable
Cette masterclass s’adresse aux hautes directions ainsi qu’aux cadres, gestionnaires responsables de la conformité, du développement des affaires, des produits et des ventes auprès de forces armées et de leurs fournisseurs de premier rang établis. Elle est pertinente en particulier pour des entreprises prêtes à faire ce qu’il faut pour se positionner avec crédibilité pour remporter leur part de la hausse des contrats et dépenses militaires.